当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容
安陵书院推广策划：低调也风骚
作者：子孟 时间：2009-12-22 字体：[大] [中] [小]
-
在长沙生活了很多年，特别喜欢千年学府岳麓书院的文化气息。尤其是每年深秋，必上岳麓山，在“万山红遍，层林尽染”的唯美境界中，找寻骚人墨客的踪影，感受先人遗留的文风墨迹。
现如今，故人已去，往事，只能在字里行间中想象和追忆。但书院大门上的匾额还在，“实事求是”的精神还在。这是毛主席在湖南第一师范读书的时候，在一次读书会活动中，在书院前和同学说的。
从此“实事求是”这四个字，一直深刻在我的脑海中，指导我此后的学习、生活与工作。
08年五一劳动节过后，我们还在假期玩耍的兴奋之中，一群温文儒雅、彬彬有礼的人走进我们巨名的办公室。因为大家刚刚兴奋的举动，在他们面前我们有些尴尬，但我们都是“受过高等教育的人”，自我控制的能力那是很不一般的，随即迅速调整好我们一贯“低调、淡定”的姿态，从容地应对客人。
来者不善，善者不来。我们自诩“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”此次来者竟然是大儒名士——安陵书院领导团队。
穿越时空的爱恋
安陵书院，位于湘南奇域郴州便江旅游风景区碧塘乡周家村丰收组夹口一个小岛上面，郴州永兴古号安陵，故名。占地面积约38.5亩，设计建筑面积3800平方米；两岸含秀吐绿，丹霞地貌遍布,三面环水，一面悬崖。其始建于明朝，古典建筑，纯木质结构，沐浴古风，气质天成，后三毁三修，今貌虽残败，然古韵犹存。
书院院长曹总，以一个文人的信仰，对文化的尊重与爱恋，立志重现安陵原貌，供世人敬仰，与风流名士共享。
从规划蓝图中，我们可以看得见，未来的安陵书院，将是一个三面环水，集讲学堂、展览室、藏书楼、大师楼、琴室、连廊、亭台于一体的明代风格式园林文化岛，周边配套设施齐全，从功能上可以满足社会精英阶层在休闲、集会方面的需要。
书院为非营利性机构，旨在倡扬中华文化之现代价值，以包容、精进之态，收藏种种珍贵典籍、智慧图书，并力行经济、文化、艺术之交流研讨。
回归现在，与时空对话
我们认为，一个品牌需要有内涵，有文化作为载体。一个有着深厚历史渊源的书院，更应该有着其深刻的文化内涵，才能具备吸引力。
安陵书院，坐拥便江,依山而建,傍水而成,盈盈便水边,楼宇、厅堂、庭院，琴房等错落有致，层次分明，院在水中，水在山中，山水相融，水、院天成，山、水、院之间，互为添彩，相得益彰。体现了建筑与自然的“主客合一” 思想，是中国古代园林建筑文化的精髓所在。
如此人文、地理环境，兼之安陵书院的贵族气息及文化内涵，便得安陵书院，在纷纷扰扰的尘世当中，如一片世外桃源的静土，让饱受世俗杂事浸泡的心灵，释放压力、远离烦琐、亲近自然。在这里，山韵、水魂、静院，还有悠扬的琴声，使人忘却身前身后事，让心灵，回归自然。
“人法地，地法天，天法道，道法自然” ，从俗事中摆脱，从自然中领悟，实现心灵的静修。安陵书院，正是中国古代哲学思想“天人合德”的体现！
于是，巨名提炼出了安陵书院的品牌核心价值：尊享、沟通！品牌主张：安陵书院，大合之所！
巨名之道，低调也风骚
文人做事总是很谨慎，客户之前已与20多家策划公司有过沟通；与我们有过接洽后，我们立刻展开了为期两个月的市场调研，在提案中，客户方一致认同我们的观点，并认为我们对该项目的高度认知和独特定位，与他们的发展战略高度吻合，特别是在核心优势构建方面；当我们“大合之所”、“艺术银行”等概念的提出，当场就引起客户的拍案认同。因此我们达成合作，随即展开了安陵书院项目的工作。
经过多次头脑风暴讨论之后，我们最终决定，选择传统书法和现代视觉艺术巧妙结合的手法来表现安陵书院的核心形象，构建系统而强大的全套视觉系统，藉此表达和宣扬书院的文化气息和学术气息。
在推广策略上，我们制定了一致的推广准则：随风潜入夜,润物细无声！这符合文人不张扬的特性，也是我们巨名“低调、淡定”精神的升华。而“润”，作为整个安陵书陵推广的策略方向，通过 “随风潜入夜”的低调传播方式，悄然影响目标人群的消费心智，达到推广的目的。快速构建其对安陵书院的认知、认同，最终接受安陵书院。
推广分为“渗透、感受、尊享、融入” 四个阶段，具体的推广思路：
1)通过大量的线上高端媒介软文传播，让安陵书院向高端群体、精英阶层进行渗透；
2）通过品牌品鉴会的集点式传播，让高端群体感受安陵书院的品牌理念；
3）通过“国学研讨会”的方式，让目标群体在享受及获取当中，借势拉近与目标群体之间的距离。
4）以“滚雪球”策略，定期的举行行业峰会或高端培训，以会员带动会员，实现VIP会员的快速增长。
世间轮回，爱恋永恒
所有的爱恋，如果只是在回忆过去和幻想虚无，那是没有意义的事情。实事求是的精神，时刻警醒我们，巨名实至名归，策划落地，爱恋才能长久。
安陵书院的推广按计划分阶段、分步骤地在向前推进及举办。并计划通过二年左右的时间，完成对各高端渠道的推广活动，进行品牌的培育及品牌形象的打造，并在推广过程中，将VIP会员推广与活动结合，成功实现会籍销售。同时，在推广过程中，不定期的穿插举办大型的财经、文化主题活动，来提升安陵书院的品牌力并保持对会员的吸引力。
同时，不断的尝试利用会员关系或合作机构，与高端的文化、教育、财经、企业机构或联盟进行合作，推广安陵书院。在书院的运营上，举行大型的文化、财经主题活动，及高端的培训活动、行业峰会等，逐步实现书院的资金流回笼，减轻推广费用的压力。
线上传播仍以高端媒介的软文推广为主，铺助以各推广渠道的内部媒介资源，进行针对性的传播。同时，将品牌传播与活动现场的传播有效的结合起来，从近距离让潜在目标人群感受安陵，认识安陵，从而接受安陵书院。
文人最喜“志趣相投”，找到共同点，安陵书院与巨名之间的“爱恋”必将是永恒的。巨名必尽全力，协同安陵书院塑造一个清晰的形象，共同将安陵书院打造成具独特文化体验的时代扛鼎名院，引领一代风骚。
欢迎与作者探讨您的观点和看法， ‘品牌营销实战专家 ’， ‘品牌价值策略创造商’，深圳巨名品牌营销顾问机构总监。www.szjmo.com.cn email: jmo1999@163.com 移动电话：13714088150 0755-88316311 88316092